Is inkoop belangrijk voor je bedrijfsresultaat?

Om meteen maar antwoord te geven op de bovenstaande vraag: Ja, inkoop is heel belangrijk voor je bedrijfsresultaat. Minder kosten kan betekenen dat je meer winst maakt. Hoe dat precies zit wordt hieronder uitgelegd.

Goede en scherpe inkoop van materialen kan je bedrijfsresultaat positief beïnvloeden.
Je moet je eigenlijk realiseren dat als je 30% marge wilt behalen, dat je dan voor iedere euro die je wilt verdienen er drie moet verkopen. Op het moment dat je kosten bespaart op je inkoop is dit een stuk makkelijker.
Je hebt minder omzet nodig en je kunt je tijd aan andere belangrijke zaken besteden.

Meer omzet door slimme inkoop
Als je scherp en voordelig kan inkopen geeft dit je de mogelijkheid om meer omzet te creëren. De ervaring van Ad Borgstein, inkoopmanager bij Elektrotransfer, is dat veel installateurs erg traditioneel met het inkopen van materialen omgaan. Al jaren kopen ze in bij dezelfde groothandel. Ze zijn daaraan gewend, ze hebben vaak een goede relatie met de vertegenwoordiger en willen mede daarom niet overstappen.
Installateurs zijn eenmaal traditioneel qua keuzes, niet alleen de groothandel keuze, maar ze zijn ook erg merktrouw, ze houden het altijd graag bij het oude.
Af en toe oriënteren en je laten informeren kan verrassende resultaten opleveren. Bijvoorbeeld een flinke margeverbetering en dus een beter bedrijfsresultaat. Daar doe je het toch voor?

Inkoop bij verschillende groothandels
Op dit moment heeft Elektrotransfer contractafspraken met vier groothandels: Technische UnieRexelSolar en Oosterberg. Hier zijn scherpe inkoopkortingen en goede bonusafspraken mee gemaakt voor de aangesloten leden. Op het moment dat jij wilt inkopen kun je gewoon de groothandel kiezen die het beste bij jou past, dus je hoeft niks, je moet niks, je kan alles.
En op het moment dat je een project hebt, kan je ook nog eens een keer bij de andere groothandels kijken. Hier zijn dan ook goede condities mee afgesproken.

Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!




5 valkuilen bij inkoop van materiaal

Elk installatiebedrijf koopt al jaren bij één of meerdere groothandels het materiaal in. Ad Borgstein, Inkoopmanager bij Elektrotransfer komt vaak bij installateurs die eigenlijk steeds in dezelfde valkuilen trappen bij hun inkoop. Hieronder staan de 5 meest voorkomende valkuilen op een rij.

Valkuil 1
Eén van de veelvoorkomende valkuilen is eenkennigheid door bij één specifieke groothandel in te kopen. Installateurs zijn dat al jaren gewend, veranderen niet graag en kijken niet verder of bij andere groothandels. Inkopen bij een andere groothandel kan zomaar voordeliger zijn.

Valkuil 2
Een andere valkuil is vasthoudendheid aan bepaalde merken. Door bij andere merken te kijken en deze te vergelijken kan je tot verrassende resultaten komen.

Valkuil 2
Een volgende valkuil is niet goed op de hoogte zijn van inkoopcondities en faciliteiten. Ad merkt dat de directie vaak wel op de hoogte is van alle condities, bonussen en fabrikantafspraken. Maar het is ook belangrijk dat al je medewerkers daarvan op de hoogte zijn, en dat ze niet klakkeloos bestellen bij de groothandel die ze gewend zijn, maar ook denken aan een betere prijs en uiteindelijk het bedrijfsresultaat.

Valkuil 4
De vierde valkuil die Ad noemt is het niet goed kunnen onderhandelen over condities, projectafspraken of offertes. In de praktijk kan dit ook erg lastig zijn. De truc is om doortastend te zijn, je mag best wel wat druk uitoefenen.
Wat Ad in de praktijk merkt is dat installateurs bij een groothandel wel eens een offerte aanvragen. Als resultaat krijgt men dan een calculatie van de materialen die zijn opgevraagd. Dit kan frustreren. Het kan helpen zijn om een scherpere prijs op te vragen of een projectkorting.

Valkuil 5
De laatste valkuil is dat er weinig structuur zit in het inkoopbeleid of in het inkoopproces van een bedrijf. Het is verstandig om een aantal keer per jaar een analyse te maken over wat je waar inkoopt. Veel installatiebedrijven hebben een standaard materiaallijst die bekend is bij alle medewerkers. Deze producten worden dan ook vaak besteld.
Het is verstandig om juist een analyse te maken over productgroepen, om te kijken wat je nou inkoopt en of daar geen voordeligere alternatieven voor zijn.

De 5 valkuilen nogmaals op een rij:

1) Eenkennigheid door bij één groothandel in te kopen.
2) Vasthouden aan bepaalde merken.
3) Niet op de hoogte zijn van inkoopcondities en bonusafspraken
4) Niet goed kunnen onderhandelen over inkoopcondities, projecten en offertes.
5) Weinig structuur in het inkoopproces, er zijn vaak geen analyses van wat er waar en wanneer wordt ingekocht.


Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!