Berichten

Drie vragen aan: inkoopmanager Ad en directeur Ferdinand van Elektrotransfer

Waarom zouden jullie meer korting kunnen afspreken dan de individuele installateur?

Ferdinand: “We maken gebruik van ons collectief, wat zorgt voor beter inzicht in de markt. Dat gebruiken we voor het onderhandelen van onze voorwaarden. Inkopen is een vak apart. Hier zijn we dan ook elke dag mee bezig. Zo richten we ons bijvoorbeeld ook op de voorwaarden van de weinig gebruikte artikelen zodat die ook tegen gunstige voorwaarden kunnen worden ingekocht. Kortom, inkopen is een vak en samen inkopen is beter inkopen.”

Ad: “Wij zorgen voor volumevoordeel. Samen sta je sterk! Doordat we meer volume inkopen krijgen we betere prijzen. Dit is interessanter voor een leverancier, omdat het zorgt voor een bepaalde continuïteit in afname. Natuurlijk haalt een installateur individuele successen op het vlak van inkoop, maar samen hebben we op lange termijn in de hele breedte betere condities.  Daar wordt de installateur ook alleen maar beter van!”

Als een groothandel of fabrikant een hele scherpe prijs geeft , dan gaat dat vast en zeker ten koste van de service die ze leveren?

Ferdinand: “Het grote inkoopvolume van Elektrotransfer biedt de groothandel en fabrikant continuïteit. Juist daarom zal de service verder vergroot worden.”

Ad: “Met onze top 4 groothandels, heb je altijd een favoriete servicepartner naar keuze beschikbaar. Dus scherpe prijzen en servicepartner naar keuze.”

Waar helpen jullie installateur mee, als we het over optimaliseren van inkoop hebben?

Ferdinand: “Allereerst maken we een uitgebreide analyse van zijn inkoop. Daarnaast brengen we de inkoopdoelstellingen van de installateur in kaart en stellen we het inkoopplan op. Hierin staan de doelstellingen en de mens centraal. Want mensen doen zaken met mensen.”

Ad: “We kijken natuurlijk ook naar de merken en producten die de installateur koopt. We zoeken dan uit of hier betere en scherper geprijsde alternatieven voor zijn. Ook kijken we of je binnen je huidige manier van inkopen ergens op kunt besparen. We kijken samen naar je jaarafspraken. En we denken mee bij projectinkoop.”


Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!




Gezamenlijk inkopen met je installatiebedrijf

De markt wordt steeds competiever en het gaat gewoon bij vele nog steeds om prijs. Hoe groot je gun-factor ook is, klanten zullen toch concurrenten gaan uitnodigen om prijzen te vergelijken. Door die druk op prijs zie je dat steeds meer partijen gezamenlijk gaan inkopen. Zo drukken ze de kosten. Ook een idee voor jou?

De voordelen van gezamenlijk inkopen:

Meer marge en meer keuze

Er wordt steeds meer gezamenlijk ingekocht, maar bij sommige installateurs zijn er ook nog vragen, zoals: ‘Beperkt het je niet in je onderhandelingen? Mag je dan alleen nog maar inkopen bij die ene groothandel? Zijn de betalingscondities dan niet anders?’.  Het zijn terechte vragen, maar ze kunnen allemaal met ‘nee’ worden beantwoord.

De voordelen van gezamenlijk inkopen:

  • Goede prijs voor álle productgroepen.

In totaal zijn er in de elektrotechniek wel zo’n 1900 productgroepen. Een individuele installateur is prima in staat om voor zijn ‘hardlopers’ goede condities te bedingen bij leveranciers. Maar dat geldt niet voor alle productgroepen. Een inkoopcombinatie onderhandelt met meerdere aanbieders en waarborgt zo de juiste condities op álle productgroepen.

  • Goede prijs bij meerdere groothandels.

Vaak hebben individuele installateurs prijsafspraken gemaakt met één groothandel, maar als ze dan bij een ander aankloppen gelden die afspraken niet. Koop je gezamenlijk in, dan ben je niet afhankelijk van één groothandel en geniet je daarnaast voordeel bij meerdere groothandels.

  • Bonus.

Gezamenlijke inkooppartijen hebben vaak met grote fabrikanten aanvullende bonusafspraken gemaakt. Als je je aansluit bij zo’n partij maak je dus kans op een extra fabrikantenbonus, naast je gewone bonus.

  • Goedkoper inkopen.

Het schaalvoordeel dat je hebt als je gezamenlijk inkoopt leidt tot een betere inkoopprijs. Bij bedrijven tot twaalf man scheelt dat zo’n 8% gemiddeld. Bij bedrijven tot 50 man, scheelt dat zo’n 3%. Op inkoopbedragen van een half tot een miljoen euro is dat best veel geld.

Gezamenlijk inkopen heeft zo zijn voordelen. Maar je kan natuurlijk ook zelf beter gaan inkopen. Doe je dat goed, dan kost het je ongeveer één-vijfde van je tijd. De vraag is of je die tijd niet beter kan besteden aan je commerciële activiteiten, door je inkoop activiteiten te ‘outsourcen’.


Meer kennis krijgen over inkoop?

Download de Whitepaper en lees meer over inkoop.




Jij hebt toch ook de beste inkoopcondities?

Gefeliciteerd, net als alle andere installateurs heb jij ook de beste inkoopcondities. Maar wij gaan graag de uitdaging met je aan.

Als installateur ben je er elke dag maar weer druk mee… Inkopen…

“Bij welke groothandel kan ik die kabel het meest voordelig inkopen? En bij wie kan ik dat project het best in een keer bestellen?”

Tuurlijk is inkopen een sport, leuk om altijd de beste prijs te krijgen. Toch zitten je marges en een belangrijk deel van je omzet echt in je inkoop. Maar, genoeg andere zaken te doen toch?

Leg die focus weer op je huidige klanten en zorg dat je nieuwe klanten krijgt. Ga naar buiten, daar gebeurt het! Dus hoe kan je efficiënter inkopen en ook tijd over houden voor je bedrijfsvoering?

Hoe dan? 

We weten het allemaal: Alleen ga je harder, maar samen kom je verder. Dit geldt ook voor inkoop. Meer volume is een lagere prijs en in je eentje krijg je dat maar deels voor elkaar. Elke installateur heeft mooie inkoopafspraken met groothandel of fabrikant. Maar echt, het kan nog veel beter.

Wij, Elektrotransfer, hebben scherpe prijs- en bonusafspraken met landelijke groothandels en fabrikanten. Door de continue controle op de voorwaarden kunnen we aangesloten installateurs altijd de beste inkoopprijzen bieden. Ook bieden we in samenwerking met fabrikant en groothandel diverse exclusieve aanbiedingen. Deze kortingen en bonussen komen nog eens bovenop de afspraken die jij zelf hebt met groothandel en fabrikant. Dubbel voordeel dus!

Trends

Wij zien belangrijke trends en ontwikkelingen in de inkoopprocessen.

Het delen van kennis (gluren bij de buren) wordt steeds waardevoller. Wat zijn de ervaringen en afspraken van anderen? Door te weten wat andere collega’s afspreken kunnen de voorwaarden altijd scherper.

Meer focus op kostenbesparing is de 2de trend die wij zien. Het belang van een goed bedrijfsresultaat is groot. Door beperkte marktgroei en lastige verkoopstijging is dat een belangrijk focuspunt.

De 3de trend is behoefte aan flexibiliteit.

Om de beste prijzen bij een groothandel te kunnen krijgen moet je hier wel een flink volume draaien. Dit maakt switchen, of de dienstverlening van een andere groothandel eens proberen heel lastig. Je snijdt jezelf al snel in de vingers! Bij ons gelden de topcondities en de meeste bonussen wel vanaf de eerste euro. Je kunt dus gerust een keer wisselen zonder jezelf financieel in je vingers te snijden. Lekker flexibel toch?

Bij Elektrotransfer kan je wel wisselen van groothandel en fabrikant.


Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!




De 5 valkuilen bij inkoop van materiaal voor installatiebedrijven

In bovenstaande video vertelt Ad Borgstein, Inkoop Manager bij Elektrotransfer, je over de 5 valkuilen bij inkoop van materiaal. Inkopen van materiaal is belangrijk voor een installatiebedrijf. Het heeft een grote bijdrage aan je bedrijfsresultaat. In deze korte video (3 minuten) komen de 5 belangrijkste valkuilen aan bod.

Gratis Inkoopvergelijk?

Waarom zou je meer betalen dan nodig is? Ook jij kan besparen!

Laat ook een vrijblijvend gratis inkoopvergelijk uitvoeren.

Een inkoopvergelijk is hét startpunt om de inkoop te optimaliseren. De analyse geeft inzicht in uw huidige en de gewenste inkoopsituatie en bestaat uit een financiële en een kwalitatieve analyse.

Wat is het doel?

Het doel van de analyse is, naast inzicht, het formuleren van doelstellingen en het inzichtelijk maken van het verbeterpotentieel.

Wat levert het op?

Wij stellen aan de hand van de gedane analyse een verbeterplan op met besparings- en verbetermogelijkheden. Met de resultaten van de inkoopanalyse kunt u direct aan de slag om kostenbesparingen te bereiken.

We hebben van jou nodig:

Een zo gedetailleerd mogelijk bestand met inkoopgegevens van de afgelopen maanden/kwartaal en/of een artikelomzetbestand van je grossier met artikelnummers en prijzen.* *Heb je deze gegevens niet bij de hand en heb je wel interesse in een inkoopvergelijk? Laat dan toch je gegevens achter, dan nemen we contact met je op, om alsnog het vergelijk uit te voeren.

Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!




Dam tot Damloop succesvol uitgelopen

We zijn trots op Geert, Arno, Peter, Ferdinand, Peter, Caspar en Antwan!

Deze heren hebben gisteren als ‘Team Elektrotransfer-Uw Duurzame Installateur’ een regenachtige Dam tot Damloop succesvol uitgelopen. De medailles zijn zeer verdiend.

Golfdag van Elektrotransfer en Uw Duurzame Installateur

Gisteren was de 10de Golfdag van Elektrotransfer & Uw Duurzame Installateur bij Golfclub Zeegersloot te Alphen aan den Rijn. Alle aanwezigen bedankt voor deze superdag!

Kennis met ons maken?

Neem dan contact met ons op!
info@elektrotransfer.nl | www.elektrotransfer.nl | 071 341 2060



Versterk je bedrijf op inkoopgebied

Versterk je bedrijf op inkoopgebied. In onderstaande afbeelding leggen we je uit hoe. Hoe kun jij het aanpakken als installateur? En wat levert het je op?



Heb jij interesse?

Wil je dit ook? Neem dan contact met ons op!
info@elektrotransfer.nl | www.elektrotransfer.nl | 071 341 2060



Is inkoop belangrijk voor je bedrijfsresultaat?

Om meteen maar antwoord te geven op de bovenstaande vraag: Ja, inkoop is heel belangrijk voor je bedrijfsresultaat. Minder kosten kan betekenen dat je meer winst maakt. Hoe dat precies zit wordt hieronder uitgelegd.

Goede en scherpe inkoop van materialen kan je bedrijfsresultaat positief beïnvloeden.
Je moet je eigenlijk realiseren dat als je 30% marge wilt behalen, dat je dan voor iedere euro die je wilt verdienen er drie moet verkopen. Op het moment dat je kosten bespaart op je inkoop is dit een stuk makkelijker.
Je hebt minder omzet nodig en je kunt je tijd aan andere belangrijke zaken besteden.

Meer omzet door slimme inkoop
Als je scherp en voordelig kan inkopen geeft dit je de mogelijkheid om meer omzet te creëren. De ervaring van Ad Borgstein, inkoopmanager bij Elektrotransfer, is dat veel installateurs erg traditioneel met het inkopen van materialen omgaan. Al jaren kopen ze in bij dezelfde groothandel. Ze zijn daaraan gewend, ze hebben vaak een goede relatie met de vertegenwoordiger en willen mede daarom niet overstappen.
Installateurs zijn eenmaal traditioneel qua keuzes, niet alleen de groothandel keuze, maar ze zijn ook erg merktrouw, ze houden het altijd graag bij het oude.
Af en toe oriënteren en je laten informeren kan verrassende resultaten opleveren. Bijvoorbeeld een flinke margeverbetering en dus een beter bedrijfsresultaat. Daar doe je het toch voor?

Inkoop bij verschillende groothandels
Op dit moment heeft Elektrotransfer contractafspraken met vier groothandels: Technische UnieRexelSolar en Oosterberg. Hier zijn scherpe inkoopkortingen en goede bonusafspraken mee gemaakt voor de aangesloten leden. Op het moment dat jij wilt inkopen kun je gewoon de groothandel kiezen die het beste bij jou past, dus je hoeft niks, je moet niks, je kan alles.
En op het moment dat je een project hebt, kan je ook nog eens een keer bij de andere groothandels kijken. Hier zijn dan ook goede condities mee afgesproken.

Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!




5 valkuilen bij inkoop van materiaal

Elk installatiebedrijf koopt al jaren bij één of meerdere groothandels het materiaal in. Ad Borgstein, Inkoopmanager bij Elektrotransfer komt vaak bij installateurs die eigenlijk steeds in dezelfde valkuilen trappen bij hun inkoop. Hieronder staan de 5 meest voorkomende valkuilen op een rij.

Valkuil 1
Eén van de veelvoorkomende valkuilen is eenkennigheid door bij één specifieke groothandel in te kopen. Installateurs zijn dat al jaren gewend, veranderen niet graag en kijken niet verder of bij andere groothandels. Inkopen bij een andere groothandel kan zomaar voordeliger zijn.

Valkuil 2
Een andere valkuil is vasthoudendheid aan bepaalde merken. Door bij andere merken te kijken en deze te vergelijken kan je tot verrassende resultaten komen.

Valkuil 2
Een volgende valkuil is niet goed op de hoogte zijn van inkoopcondities en faciliteiten. Ad merkt dat de directie vaak wel op de hoogte is van alle condities, bonussen en fabrikantafspraken. Maar het is ook belangrijk dat al je medewerkers daarvan op de hoogte zijn, en dat ze niet klakkeloos bestellen bij de groothandel die ze gewend zijn, maar ook denken aan een betere prijs en uiteindelijk het bedrijfsresultaat.

Valkuil 4
De vierde valkuil die Ad noemt is het niet goed kunnen onderhandelen over condities, projectafspraken of offertes. In de praktijk kan dit ook erg lastig zijn. De truc is om doortastend te zijn, je mag best wel wat druk uitoefenen.
Wat Ad in de praktijk merkt is dat installateurs bij een groothandel wel eens een offerte aanvragen. Als resultaat krijgt men dan een calculatie van de materialen die zijn opgevraagd. Dit kan frustreren. Het kan helpen zijn om een scherpere prijs op te vragen of een projectkorting.

Valkuil 5
De laatste valkuil is dat er weinig structuur zit in het inkoopbeleid of in het inkoopproces van een bedrijf. Het is verstandig om een aantal keer per jaar een analyse te maken over wat je waar inkoopt. Veel installatiebedrijven hebben een standaard materiaallijst die bekend is bij alle medewerkers. Deze producten worden dan ook vaak besteld.
Het is verstandig om juist een analyse te maken over productgroepen, om te kijken wat je nou inkoopt en of daar geen voordeligere alternatieven voor zijn.

De 5 valkuilen nogmaals op een rij:

1) Eenkennigheid door bij één groothandel in te kopen.
2) Vasthouden aan bepaalde merken.
3) Niet op de hoogte zijn van inkoopcondities en bonusafspraken
4) Niet goed kunnen onderhandelen over inkoopcondities, projecten en offertes.
5) Weinig structuur in het inkoopproces, er zijn vaak geen analyses van wat er waar en wanneer wordt ingekocht.


Doe gratis en vrijblijvend de inkoopvergelijking en ontvang persoonlijk advies!

Wij bieden u nu een unieke kans om uw condities te vergelijken met dat van een groot inkoopcollectief. Wilt u weten of u ECHT SCHERP inkoopt? Vraag onze inkoopanalyse nu aan en zie wat u kunt besparen!